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成本與銷量同步增長 繁榮和理性交互并存--旋耕
發布時間: 2020-04-26 | 次瀏覽
2010年，旋耕機出現熱銷，較往年保持了較高的增幅。但是從去年年底起，旋耕機企業和整個農機制造業一樣，開始面臨通貨膨脹、人力成本和原材料漲價帶來的考驗。2011年伊始，農機管理部門對旋耕機的政策引導有了更加明確的指向，用戶在購買旋耕機產品時也呈現出了一些新的特點。這些都暗示著，今年的旋耕機領域，注定會發生一些不大不小的變化。
工資漲20%價格漲5%
從2010年11月開始，旋耕機企業陸續感受到了員工工資的飆升。到目前為止，西安亞澳農機股份有限公司一線工人的月薪已經上漲30%，達到2600元。這還只是保底工資，不含加班費。
山東大華機械有限公司總經理助理朱飛也反映，工資的上漲是長期性的，而且根據工種和季節有所不同。在大華，技術工人的工資上漲幅度和往年一年，普通工人工資漲幅則較大，年前年后大概上漲了20%多。
由于儲備充足，河北圣和農業機械有限公司一直不缺工人，但普通工人的工資近期也同樣上浮了20%，由1800元漲到了2100元左右。從去年11月開始，公司還主動給技術工人上調工資。
除了人力成本，以鋼材為主的原材料價格也上漲了將近20%。雙重夾擊下，產品漲價就變成了沒有選擇的選擇。山東大華的產品今年大概上漲了5%。河北神耕機械有限公司總經理姜敬也表示，該公司的傳統產品可能會提價，但不會高于同行的幅度。
南昌旋耕機廠有限責任公司總經理鄒泰輝告訴記者，從今年1月到3月，原材料漲價形勢明顯，前些日子經歷了一段平穩期，近幾天又再次上漲，漲幅高達25%-30%。此外，考慮到生活用品普遍漲價，員工的生活成本上漲，公司主動對員工工資進行了上調，平均幅度為18%。
正如中國農機工業協會旋耕機械分會秘書長楊正梅所言，旋耕機行業的成本上漲已經持續了一段時間，今年尤其嚴重，令企業陷入兩難：產品不漲價，成本吃不消；漲價的話，又難以抵受住市場競爭的沖擊。因此，企業普遍選擇價格微調的方式低調應對。
在上調出廠價的同時，旋耕機企業也在積極探索其他渠道，用以分流成本上漲帶來的壓力。河北圣和未雨綢繆，早在去年8月就引進一套全新的裝配線，大大降低了人員匹配，作業效率大幅提升。山東大華從去年年底開始加強內部質量控制的力度，減少浪費，合理調整產品結構，同時大力提升生產的機械化水平。河北神耕機械有限公司則把發展新產品作為應對之策，“新產品推出相當艱難，但一旦成熟其附加值會遠遠高于傳統產品。這樣就能依靠科技創新來減小生產成本帶來的負面影響。”姜敬如是說。
兔年喜見開門紅
雖然遭遇了成本上升的壓力，但是旋耕機企業仍然在新年的頭兩個月迎來了開門紅。
春耕尚未全面鋪開，山東大華銷往東北和西北市場的貨就已發出，中原市場也即將啟動，據不完全統計，2月份該公司共發貨600余臺，且訂單不斷，往年可以輕松完成供貨，今年供貨壓力則明顯加大。河北神耕也表示，“一季度我們銷售情況良好，基本是供不應求，而且據了解，我們的同行也大都是這樣。”南昌旋耕機廠有限責任公司從2月中旬開始，也開足了馬力進行生產，目前正加班加點滿負荷生產，以滿足源源不斷的市場需求。
產銷兩旺的大背景下，旋耕機市場呈現出了一些微妙的變化。首先是作業幅寬增大。以山東大華為例，過去最暢銷的是幅寬為1.8米-2米的旋耕機，現在則增加到了2米-2.3米，究其原因是配套的動力增大了，過去以50-80馬力拖拉機為主，現在則以80-100馬力為主。原來公司3.5米以上寬幅的產品銷售量較小，而2010年則大幅增加，尤其是配套160馬力拖拉機的400型旋耕機受到了很多用戶的青睞。據河北圣和農業機械有限公司董事長王新芳介紹，目前該公司產品最大寬幅達到3.6米，主要向新疆生產建設兵團和黑龍江農墾供貨，可與100馬力以上的拖拉機配套作業。在中原和華北，則以幅寬2米的旋耕機最受用戶歡迎。
其次是多功能機型備受青睞，這與農機管理部門的引導及用戶需求的變化緊密相連。傳統的旋耕機只要能夠完成旋地作業就可以，現在用戶希望能夠一次性完成多道工序，而且還要具有與不同的拖拉機協調配套的能力。王新芳分析說，隨著拖拉機馬力加大，土地日益集中，機手對旋耕機的要求越來越高，不但看重產品質量，而且關注作業效果，要求“整得平、打得碎、覆蓋率高”，這些都給旋耕機的發展指明了方向。姜敬亦表示，該公司今年將重點開發三類產品，一是針對大型農場和農機合作社，生產能夠與200馬力以上拖拉機配套的產品；二是帶深松功能的聯合整地機；三是經濟作物的聯合整地機。實際上，這類機具也正是農機部門重點扶持發展的機型。
“今年旋耕機市場的概念有所變化，這種變化可以從作業機具的層面來理解，其中一個重要表現就是復式作業、深松類機具、免耕類機具等新興機具被普遍看好，單純旋耕功能的傳統旋耕機市場空間則日益狹小。這與當前國內大馬力拖拉機的保有量達到一定水平有關，以前我們的產品主要是與50馬力左右的拖拉機進行配套的，而目前已經調整為與90馬力以上的拖拉機配套。此外，國家大力推廣深松作業，并對此類作業給予作業補貼的政策，也推動了作業機具市場的一定變化。”南昌旋耕機廠有限責任公司總經理鄒泰輝透露，公司在前一段時間已經看到了這個趨勢，并且提前進行了相應的研發和生產準備，例如今年公司重點推廣的一款全方位多功能聯合整地機，就可以完成深松、旋耕等多項作業。
“面子光鮮”很重要
采訪中，記者獲悉山東大華機械有限公司在日前剛剛引進了兩套設備，分別是全自動噴砂外觀處理設備和全自動烤漆流水線。無巧不成書，河北圣和農業機械有限公司也在去年投資100多萬元引進了一條烤漆噴涂線，要讓旋耕機不但“身體健康”，而且“穿著體面”。
據了解，今年農民在選購旋耕機時，呈現出越來越注重外觀設計的傾向，對于機具的美觀度、色彩、防舊和防銹功能愈發看重。其實這也不難理解，同樣的機具，同樣的價格，購買者當然希望機器能夠更漂亮一些。王新芳告訴記者，去年他到歐洲參觀考察，深受啟發，決定瞄準歐洲標準生產旋耕機，而外觀設計和噴刷技藝，正是歐洲水平的重要體現。
楊正梅分析說，從2010年和2009年的旋耕機產銷量來看，二者的整體情況相差無幾。根據去年年底企業上報的計劃，今年的銷售目標都有一定上調，但普遍不超過10%。總體來說，近幾年，旋耕機行業會保持較為穩定的發展狀態，不會出現大起大落。
企業方面則顯示出愈加理性的態度，其主要表現就是不盲目增加產銷量，轉而追求產品的科技含量。正如姜敬所言，旋耕機行業現在的繁榮和其他農機企業一樣，主要是受益于購機補貼政策的拉動，但企業真正要立于不敗之地還得靠產品的質量。現在用戶在選擇產品時，從以前的單純考慮價格，發展到更注重質量以及品牌，企業必須正視這一現象。
無獨有偶，南昌旋耕機廠有限責任公司也將今年的工作重點放在了產品更新上頭，除了全方位多功能聯合整地機外，還將重點推廣適合新疆使用的葡萄埋藤機，適合陜西的大蔥栽植機，以及適宜東北作業的可變幅水田起漿機。“總的來說，我們對于今年的市場持樂觀態度，預計會比去年好一些，尤其是東北及北方市場更是比較看好。”鄒泰輝說。
據朱飛介紹，2011年山東大華的總體銷售目標是16000臺，其中旋耕機8000多臺，在保障旋耕機生產的前提下大力發展深松機械和保護性耕作機械。“旋耕機是個技術含量不高的產品，現在要在保留原有功能的基礎上增加它的技術含量。”他告訴記者，2010年10月，公司搬進新廠房，并建立起了技術研究中心，準備大力研發新產品。
信息來源：中國農業機械化導報
河北圣和農業機械有限公司
宣傳辦
2011年3月
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